В составе доходов организации основную долю составляют доходы от реализации товаров (работ, услуг) по обычным видам деятельности. В связи с этим аудитор внимательным образом осуществляет сбор доказательств о реальности и достоверности выручки от реализации товаров (работ, услуг).

В первую очередь доходы для целей анализа дифференцируются по видам деятельности, так как виды деятельности существенным образом определяют порядок формирования доходов.

Определяющим при таком анализе становится достоверность  и обоснованность получения доходов на основании заключенных договоров о поставке (реализации) товаров (работ, услуг).